思いつかせる

nakatomimoka2014-05-12

D・カーネギーさん。「人から押しつけられた意見よりも、自分で思いついた意見のほうを、われわれは、はるかにたいせつにするものである。すると、人に自分の意見を押しつけようとするのは、そもそもまちがいだといえる。暗示を与えて、結論は相手に出させるほうが、よほど利口だ。アドリフ・ゼルツの話だが、自動車販売の不振から、部下のセールスマンたちがすっかり元気を失っていたので、販売会議を開いて、彼らの要求を遠慮なく発表するようにすすめた。彼らの要求事項を黒板に書き付けたあと、部下達にむかってこういった。『諸君の要求は全部容れることにしよう。そのかわり、私も諸君に対して要求がある。私の要求を諸君がどうやって満たしてくれるのか、その決心を聞かせて貰いたい。』その後、販売業績は驚異的に躍進したという」希望や意見を聞く。