ヘンリック・フェキセウスさん。「人に賛同してもらうと、『受け入れられた感じ』がするだけでなく、賛同してくれた相手に対する好感度も上がる。だから、最初に相手に意見を言ってもらってから、『わかります』と切りだそう。ちょっと間を置いて、こちらの賛同が相手に伝わるのを待とう。それから、自分の主張したいポイントについて話し始めるのだ。単に相手に賛同するだけではなく、そこに自分の意見を付け加え、それが相手の発言から導き出された帰結であるように思わせることなのである。『わかります…だからこそ…』『わかります…ということはつまり…』『わかります…なので…』この順接のパワーは非常に強く、不思議と前後の発言内容が順接にマッチしているかどうかは気にならなくなる。」『わかります』のあとに『それはつまり』『だからこそ』。
