橋本之克さん。「『保有効果』は、自分が保有する物に高い価値や愛着を感じ、手放したくないと感じる心理現象です。人は無意識に、『手放すことを損』『手に入れることを得』ととらえるのです。すると、『損失回避』によって手放すことを避けます。それはすなわち、保有する物の価値を高く感じるということです。この法則は、ノーベル経済学賞受賞者のリチャード・セイラーが、自身が籍を置く教授の言動からヒントを得たと言われています。自分の手元にあるワインの価値を高く評価する彼の態度が、経済学の教授と思えないほど極端だったといいます。その様子が、『保有効果』の発見につながったのです。返品無料だからという理由で、とりあえず買う洋服や靴の場合でも、まったく同じような現象が起こります」一度手に入れると手放すことが惜しくなる仕組み。
