ホンダの藤沢武夫さんは、販売目標の立て方には４つあるとした。最初は①自社の商品構成や販売力に経済環境を加味して、達成可能な目標を立てる方法、いってみれば「成り行きのＡ目標」である。A目標は堅実だが面白みがない。ところが自信のない経営者は、往々にして目標数字をA目標より低い水準に置いてしまう。これが②「愚かなＢ目標」である。本来、立てるべきは③「A目標にマックスの努力を加えたＣ目標」であるという。問題はこのＣ目標数字を確実に達成しようと、往々にして営業部は数字を上乗せさせがちなことであり、これが④「ばかげたＤ目標」である。みなさんの目標の立て方に照らしてみると、如何ですか。
