ロバート・チャルディーニさん。「返報性のルールで、最初の譲歩を、承諾を導く非常に効果的なテクニックの一部として使うことができます。これを「拒否したら譲歩」テクニック、またの名をドア・イン・ザ・フェイス・テクニックと言います。ある要求を私に…
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