ジェイ・ハインリックスさん。「慎重な議論で勝つ為には、相手を言い負かそうとしてはいけない。そうでなく、自分の言いたいことを貫き通すことだ。相手の攻撃的な態度を逆手にとれば、あなたにとってこれ以上ない説得の道具になる。ポイントを稼ぎたいと思っている相手に対応する最も簡単な方法は、相手にポイントを稼がせてあげることだ。あなたの立場が危うくならない程度に相手の論点を認めてやるといい。他人の同意を得る為の一つの方法は、あなた自身がまず相手に同意すること。戦術として、ということだ。初めに同意したからといって、議論を諦めたことにはならない。逆に相手の論点を利用して、あなたが目指すものを手に入れればいいのだ。柔術という技法を練習することだ。戦うのではなくうまく話をすることで、私達は望むものを手に入れる」柔術。
