ロバート・チャルディーニさん。「A社は、自社の販売員がより大きな達成を次々と成し遂げるように刺激する方法をもっています。販売員たちは自分の販売目標を設定するように求められ、それを個人的に書き記すことによってその目標にコミットさせられるのです。『始める前の最後の秘訣。それは目標を設定し、目標を書き留めることです。どんな目標であっても、目標を立てることが重要なのです。そうすれば自分が目指すものができます。そして、その目標を書き留めるのです。書くことには魔術的な力があります。ですから、目標を設定しそれを書き記すのです。目標を達成したら、さらに別の目標を立て、それをまた書き留めてください。さあ、行ってきなさい』人は、書いてしまったことに見合うように行動するのです」いい方に使わなくては、この力。
