フランク・ベドガーさん。「相手方に行動を起こさせるように訴えること。そのためには、（１）結論は最後のとどめをさすときまで出さないこと。（２）要点をかいつまんで話すこと。（３）言葉の魔術を活用する。「イエス」という賛成の言葉をはかせるようにし向けること。（４）反対する客を歓迎する。（５）どうしてですか？ そのほかに何かわけがあるのではありませんか？ という問いかけをする。「どうしてですか」ということばをいろいろな表現で、商談の最中に使う。（６）ここに署名してくださいと見込み客に頼む。（７）契約と同時に小切手をもらう。金を受け取ることを遠慮してはならない。私は以上述べた７つの原則をカードにタイプして、いつもポケットの中に入れて歩いていた」そうやってチャンスを待てば、必ずや買ってくれると信じて。
