ヘンリック・フェキセウスさん。「極めて確実なテクニックがある。何かを『始める』よう説得する代わりに、プロジェクトはもうすでに始まっていて、まだ終わらせていないだけなのだ、と言うのだ。すでに始めている物事を終わらせるほうが、新しい物事を始めるよりもずっと簡単だ。脳はここでも、よりエネルギーを使わない選択肢を好む。つまり、提案に『ＮＯ』と言われる可能性は、物事を始める前の依頼時が一番高い。しかしながら、いったん始めてしまったことの誤りを認め、やめるのは難しい。たとえばどこかのコーヒーショップが配っている『スタンプ１０個で１杯無料』のカード。こうしたカードは少なくともスタンプが1個押された状態で渡される。これこそテクニックだ。そしてゴールに近づきつつあることを示せるとなおいい」はじめているんだから。
