頼み事には理由を添えて

「人間行動の原理としてよく知られているものの一つに、人に何か頼み事をするときには理由を添えた方が成功しやすくなる、というのがあります。人は単純に、自分がすることに対して理由をほしがるものなのです。ある実験では、「ので」という言葉が発せられただけで、たとえその後に承諾するための本当の理由が続かなくても自動的に承諾をしてしまったのです。」ロバート・チェルディーニの名著、「影響力の武器」から。なるほど。さっそくつかってみよう。