平田進也さん。「笑顔に続いておすすめしたいのは、共通点を探ることです。定番中の定番は、やはりふるさと、出身地でしょう。私は、はじめて会う相手の言葉やイントネーションや言い回しに、つい意識を集中してしまいます。『もし違ってたら失礼ですが、ご出身は○○ですか？』と聞いてしまうのです。見事当たっていれば、相手もびっくりして喜んでくださいますし、違っていても、結果として本当の出身地を聞きだすことができます。はじめて会う人とは、その後の本題が何であろうと、こうした一見関係のない話題で共通点を探してから臨むほうが、断然実りの多い時間を過ごせます。お互いの信頼感が増します。次におすすめしたい方法は、握手をすることです。共通点をひとつ以上見出し、少しでも気持ちが通じ合った後であれば、話は違ってくるのです」共通点。
