谷原誠さん。「私たちがその気になるのは、次の２つの場合であると言えるでしょう。（１）自尊心を満足させるために動く。お金を得られる、快適な生活を得られる、名誉を得られる、友情を得られる、など。（２）自尊心を傷つくのを回避するために動く。危険を避ける、人からの評価が下がるのを避ける、自己評価が下がるのを防ぐ、など。人は、自尊心を満足させるか、あるいは自尊心が傷つくのを避けるためにその気になり、動くのだということがわかります。従って、人を動かすときは、相手の自尊心を満足させるような質問をするか、あるいは自尊心が傷つくのを避けたくなるような質問をするのです。例えば、『大画面のテレビを友達に見せて、うらやましがられたいと思いませんか？』というのは、自尊心を満足させようとする質問の一つです」自尊心。
