小西利行さん。「伝わるメソッド①「だけしか」。人は限定されると、特にいらないモノでも、突如、欲しくなったり、特別な存在に感じたりする。たとえば、こだわりのハンバーグ、より「１日１０皿限定。こだわりのハンバーグ」。あるいは「１日３組だけしか泊まれない旅館」、「特別セール。お一人様、１つまで！」「この港でしか食べられない、刺身定食」のように。伝わるメソッド②「選ばれてマス」。A信頼のおける人に選ばれてマス！、B周りの人に選ばれてマス！C世の中に選ばれてマス！。Aの例、ワインおたくの田中さんが選んだワイン１０選。Bの例、行ってないのウチだけだって。Cの例、クックパッドで一番のレシピなのよ。この２つを組み合わせて「お客さんの９割が頼む 伝説のナポリタン 今だけ復活！」限定とお勧めに弱いわれわれ。
