ジェフリー・フェファーさん。「権力を獲得し維持するための法則３を『権力を演出せよ』とした。あなたが自分をどう見せるかは、他人があなたに下す評価に影響を与え、しかもその評価はあなたに対する第一印象を補強することが多い。チャルディーニが言ったように、『第一印象を与えるチャンスは一度きり』なのだ。原稿を見ながら話すと、聴衆と頻繁かつ持続的なアイコンタクトが取れない。研究によって、①アイコンタクトは、話し手が『信頼できる、誠実だ』という印象を聞き手に与え、②アイコンタクトが長いと、リーダーシップなど能力が高いと評価され、③アイコンタクトを取ると、『自尊心が高い』という印象を与え、好感度がアップすることが明らかになっている。メモを持たずに登壇して、テーマに精通している印象を与えることはとても大切だ」演出も。
