楠木建さん。「裏を返せば『何をやらないか』をはっきりさせれば、他社との違いを持続させることができるという論理です。別の言い方をすれば『もっと頑張ろう』というのはポジショニング戦略の発想ではありません。どんなに頑張った所で、同じ路線で他社も頑張っていれば、それはポジショニングの違いにはなり得ません。『北に行こう』と決めるのがポジショニング戦略です。『北に行こう』というのは同時に、『南には行かない』と決めているのに等しい。『男である』というのは『女ではない』ということです。『野獣』がどんなに頑張っても『美女』にはなれません。むしろ美女から離れていきます。このように、ポジショニング戦略とは、競争上必要となるトレードオフを行うことに他なりません」頑張るを戦略と勘違いしている人の多いこと。
