大前研一さん。「逆にいえば、交渉は『これが交渉だ』と意識した途端にうまくいかなくなる。なぜなら、交渉には最終目的があり、それに向かって相手を誘導していかねばならないわけだが、最初から目的が見え見えだったら、男性が女性を口説くときと同じで、相手は交渉の土俵にあがってこないからだ。（略）交渉でＹＥＳといって貰うためには、本題に入るまでのプロセスが極めて重要である。（略）いきなり本題に入ったことは一度もない。交渉というものは絶対に先を急いだり、焦ったりしてはいけないのだ。大切なのは、交渉相手の人間に興味を持つことだ。もう一つ交渉で大切なのは、３〜５年たった時に双方から感謝されるようなこと、双方がお互いにハッピーで『よかった』といえることしかやってはいけない、ということだ」小手先ではなく。
