鮒谷周史さん。「リクルートで働いていたときは、毎朝、出社したら机の上に、「四半期目標、月間目標、週間目標に対する現在の売上ならびに達成率、さらに、達成率順に並べられた営業担当者の順位」をプリントアウトした紙が置いてあって、今から考えてみると、よく出来た仕組みでした。否応なく、「これから作らなければならない数字」と「達成率」を意識させられるわけですから、そんな目標を掲げていない状態と比べたら、「頑張らざるを得なくなる」のは当たり前。（略）これを毎日、数回どころではなく、最低でも十数回は見る仕組みを作って、日々、確認しているから、売上が立つし、利益も生まれるのです。売上や利益がなかなか上がらない人は、そもそも「目標を立てていない」もしくは「目標を掲げていても、達成に対する執着が希薄」です」達成率。
